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直销模式制度的设计及运作

发布时间:2019-11-05阅读次数:169次

我们常见的直销的制度

 

 一、级差制,主要诞生年代:上个世纪50-60年代

 

级差制度的特点包括:允许脱离和归零。

 

脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的,即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计,按月归零;

 

二、 矩阵制,主要诞生年代:上个世纪70-80年代

 

矩阵制,是指限制前排数量,按固定深度领取奖金,宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础,没有“小组责任额”,而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。

 

三、双轨制,主要诞生年代:90年代

 

双轨制,是指只发展二个横排小组,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

 

双轨制的特点是:

 

1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线,有“均富”思想;

 

2、压力少、管理简单所以发展速度快;

 

3、加入业绩为主要业绩来源,形不成真正意义上的销售网;缺乏管理、组织不稳定;

 

4、每周收入有封顶限制,2的倍增速度相对少和慢,且大多公司发展到一定程度都要有K值,所以中高层收入有限,制度对中高级业务人员吸引力降低,短线抄作心态强。


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