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你知道直销快速成单的方法有哪些吗?

发布时间:2020-07-03阅读次数:148次

  很多直销人总是抱怨客户拖拉,签个单子总是不知道要等到猴年马月才能签成。可是,你有从自己身上想过原因吗?是不是你的方法用错了?你知道直销快速成单的方法有哪些吗?

  对待不同客户,头脑一定要灵活

  在谈单时,客户肯定会拿其他直销品牌对比,或者要你给他时间,他考虑之后再联系你。这时你尽量不要等,而是主动和客户进行产品、价格的对比分析。通过一对一解答、面对面交流,主动与其他同类型产品进行相同的实验或是进行价格分析时要以强调价值为主,让客户打从心底里认同你,他购买的不是产品,而是服务,价格越贵,证明其价值越高。

  如何对待不同的客户?

  1、挑剔型:不必与其纠缠,着重用事实说话,当对方挑剔提出问题,直销人员应抓住机会,有理有据加以回答,附带澄清一些其他不正确的地方。

  2、急躁型:切记要忍,尽量温和,创造轻松愉快的气氛改变对方的情绪,不要忌讳对方暴躁的态度,耐心解释,不要硬碰硬。

  3、多疑型:应对这种心理,直销人更要诚恳、详细的介绍产品,着重以事实说话,切记夸大,可以多举证其他用户的反映向他保证。

  把握促成签单的时机

  成交关键就在最后的临门一脚,当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。


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